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  • 做一家活得好的小公司:6個人利潤并不比200人差

  • 責任編輯:新商業 來源: 中國商業期刊 2019-06-11 14:16:33
  •   文/小馬宋  獨立戰略營銷顧問

      從2016年2月29日到現在,我們公司已經生存了三年多,并且保持了最多6個人最少3個人的小規模形態。我們是怎么做一個活得好的小公司的呢?

      做大公司的前提

      如果你想做一家大公司,首先要確保這個市場足夠大,才能容得下一條大魚;其次要確保供應鏈的穩定和大量,才能做出足夠多、足夠穩定的產品。

      比如麥當勞,它的起家產品是牛肉漢堡,肯德基的看家產品是雞肉。為什么這兩家能做大?一是幾乎全世界的人都可以接受漢堡這個產品,市場足夠大;二是牛肉和雞肉是世界上供應量最大最穩定的肉類。

      供應鏈不僅僅指有形的供應鏈,還可以是無形產品。比如TED(網易公開課),它雖然做得很好,但供應鏈有限,因為厲害的人的觀點是稀缺的;但抖音就沒問題,因為它的供應鏈來自最廣大的人民群眾。

      得到APP最近推出電子書。電子書的供應鏈就比得到的優質老師要多得多,所以它開辟了一個巨大的供應鏈市場。

      想做一家大公司,還要確保在公司規模增大后利潤不會被規模增大后的資源耗散吃掉,也就是它的邊際效應要是正的。

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      最好的競爭策略:

      主動做那些難做的事

      怎么才能做一個活得不錯的小公司呢?

      廣告公司、咨詢公司、律師事務所這類公司特別適合做小做精,做大就特別難。

      原因之一,是因為這類公司的供應鏈無法解決。他們的供應鏈是擁有高智商和豐富經驗的專家型人才,而這類人是一種稀缺資源,無法解決供應鏈問題。

      只有像分眾廣告那種賣媒體資源的公司才可能做大,因為它解決了供應鏈問題。麥肯錫之類的咨詢公司當年能做到一定規模,是因為麥肯錫等公司發明了一套咨詢工具和方法,使得麥肯錫的產品相對標準化。

      但近年來麥肯錫這類咨詢公司遇到了困境,因為過去通用的方法和工具面臨挑戰,企業面臨的困難和死亡速度加快加大。過去麥肯錫推崇的企業都慢慢倒下了,也就意味著過去的方法越來越難以應付如今的管理咨詢行業。

      一個小公司需要解決的問題是什么?它不太需要考慮供應鏈問題,只需要考慮門檻和利潤。只有提高競爭門檻,它才能輕松活下去;只有提高利潤,它才能算是一個好生意。

      世界上的生意大概分為四種:門檻低,不可復制:糊口生意;門檻低,可以復制:規模生意;門檻高,不可復制:專家生意;門檻高,可以復制:偉大生意。小公司最好的模型應該是門檻高不可復制,也就是所謂的專家生意。

      如何提高公司的門檻呢?一種靠天賦,一種靠耐心和勤奮。

      不久前我聽過著名建筑設計師馬巖松的一次演講。從他的作品看,我真的認為做到那樣是要靠天賦的,雖然勤奮必不可少。發明計算機的馮諾依曼,為了給同事們提高計算能力,才設計了計算機的模型,而他平時計算大量的公式都是靠心算,這絕對就是天賦了。

      當然,每個人都是有某方面的一些天賦的,如果你想做一家小公司,你還應該找到你的天賦,并把它發揮到極致。

      我最早的老板就有社交方面的天賦,所以他做生意BD(商務拓展)能力極強,是個超級銷售員,他就可以做一個活得很好的小公司。我朋友圈里,有天才的攝影師,有天生的演講家,有天才的程序員,他們都可以做一個好的小公司。

      如果你的天賦一般,用時間的力量也是可以建立門檻的。我有個客戶,叫詹氏山核桃,他們老板在12年前就在天目山種了一萬畝山核桃。山核桃對生長條件要求極高,只生長在天目山區的斜坡上,種植15年后才能出果,所以,種植年份和種植條件就是一個門檻。你想追趕他,從現在開始種,也要12年才能做到。

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      最好的競爭策略,就是主動做那些難做的事。這個策略也適合那些想做大公司的人。

      效率比付出的成本重要很多

      其次,你要解決利潤問題。

      如果你只有一個人,你選擇賣煎餅果子,那注定不是一個好生意。因為煎餅果子產值不高,利潤太低,就是一個糊口生意(假定他不再開連鎖)。

      你要做一個好的小公司,就要選擇客單價高,利潤高的業務。比如你做平面設計,就很難要出特別高的價格;如果你也能幫客戶做戰略,就可以把價格叫得高一些。

      或者,你應該學會為一個普通業務提供高附加值。比如紋眉,再高的價格也就幾千塊。而如果一個人通過給人看相,改變面相和運氣,他就可以收到十幾萬元的紋眉價格。(只是舉例子,我并不鼓勵靠這種方法賺錢。)

      我們公司是做營銷策劃的,但我們深入的是企業戰略層面,所以就能把價格提高一些。

      對于小公司的員工,我建議你給足錢,找到專家型人才,效率比你付出的成本重要很多。給人3倍薪水,可以讓一個小團隊做出普通團隊5倍到10倍的工作和收益。著名營銷人葉茂中先生,之前公司有200多人,現在公司只有6個人,似乎利潤并不比200人的時候差。

      祝你的公司前程遠大,生意興隆。

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