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  • 我們清楚3年之后的格局卻不知道眼前3個月該干什么

  • 責任編輯:新商業 來源: 中國商業期刊 2019-06-11 13:56:20
  •   我們清楚3年之后的格局卻不知道眼前3個月該干什么

      文/朱寧  有贊CEO

      有贊是我的第三次創業。第一次創業跟我的大學學生會主席,當時想做一個個人空間,讓每個個人空間可以連起來,那時并不知道這就是Facebook的概念。我們沒有融資渠道,幾個人籌了幾十萬元現金,做了3個月后資金鏈斷了。

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      那時我們犯了幾個很嚴重的錯誤:

      第一,資金鏈斷了之后,我與合伙人的意見產生了分歧。我在鄭州有很好的人脈和關系,當時我們一方面可以做河南省的制造業信息化示范工程,至少可以把公司養活;另一方面我們想辦法借錢、融資,繼續走這樣一條SNS的路線。

      我想做SNS,他想做制造業信息化的實施,結果就是我們最終分道揚鑣。這次失敗我最直觀的感受是,我們竟然用了各自50%的股份做合伙人。以后再創業,一定要有一個人說了算,絕不能你好、我好,大家好,這是一個蠢到極點的錯誤。

      第二,公司遇到問題,也許隨便選一條路都是對的,但當時大家光顧著吵架,沒有及時做出選擇,導致公司死亡。

      第三,世界上不會再有草根創業成功的故事了,至少不會有草根第一次創業就成功的故事。如果你沒有見識和眼光,不走出去看看,創業失敗的幾率很大。要么自己走死,要么會被別人的錢砸死。所有包裝出來的草根創業成功故事,要么是連續創業者,要么他根本就不是草根。

      第二次創業是我在阿里巴巴干了三年多之后。當時覺得實在憋不住,太沒意思了,一定要出來自己干。

      這次創業有3個合伙人,其中一個合伙人的股份達到55%,有很大的決策勸。3個合伙人,一個在阿里巴巴工作11年;一個人在美國雅虎,曾做過百度鳳巢的工程師;而我在百度、阿里巴巴都做過。

      我們3個人合伙創業,做了10個月。在那10個月里我們非常清楚未來3年這個領域會怎么發展,我們會面對什么樣的格局,但我們不知道目前的3個月我們該干什么。因為我們每個人都高瞻遠矚,每個人都從大公司出來,都很有戰略觀。

      緊接著我們發現,很多事情執行不下去。比如,我們做一個導購項目,但是我們3個人都是產品、技術出身,沒有一個人做過運營,也沒有一個女人,而我們要服務的那群人卻是女人。

      團隊組建成功后,很快有人要投我們900萬美元。我們認為團隊剛組建就給我們這么高的估值,如果把業務做起來,是不是估值會更高?

      我們看不上那點錢,覺得融資太簡單了,就沒要那筆錢。結果等業務做起來之后發現,投資人不看團隊了,要看業務,但我們業務卻毫無優勢。這樣一來估值一路下滑,融資也出現很多問題,整整10個月我們做得特別辛苦。

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      那個項目現在已經開始賺錢,但跟我已經沒有太大關系,只留下一個最大的股東在支撐。

      這次創業的那10個月我特別焦慮,每天都在想,萬一這事搞砸了,幾十個跟我混的人,尤其是十幾個被我從阿里巴巴挖來的人,他們怎么辦?

      一天晚上,跟我特別好的幾個人把我拉到一家咖啡館談心,使勁批斗了我,說你以為我們蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎?如果我們那么慘,你還會把我們挖出來嗎?但說實話,我的心態還是改不了。

      第三次創業是有贊,在微電商這個領域我們站在了風口,但是有幾件事越想越值得分享。

      第一,這次創業我說話絕對算數,而且初始團隊的人都不是那么強,因為我發現,每人都特別強反倒有問題。這個項目前兩年我一個人說了算,遇到問題以我的想法為主并堅決執行下去。

      創業一年半的時候開始遇到問題,我特別累,我成為公司最大的瓶頸。于是我們開始分權,不惜代價找更多更厲害的人,把私人股份和期權分給他們,給他們更多空間。一路走下來,團隊不斷優化。以我的經驗來看,創業第一年“獨裁”非常重要,越往后很多事情需要更多人來做,不然會出現瓶頸。

      第二,有贊這個項目從第一天開始我們就很清楚未來三五年的目標是什么,但我們并沒有把這個目標描繪得很清楚,做的計劃從未超過半年。創業第一年我們不知道未來做什么,但我們清楚地知道當下這3個月在做什么。就像流水,水往下流,越流越順暢,越走我們越知道自己該往哪兒走。從只有20個客戶開始,我們的每一個選擇都是客戶推著我們走。

      第三,這次創業從第一天我們就開始融資。我永遠都準備足了超過10個月的現金,保證自己可以活著。我們團隊成員拿到的薪水超過阿里巴巴15%,我要保證大家在這里雖然很忙、很累,但薪資上我沒虧待大家。

      我不敢說自己是一個成功的創業者,我們隨時可能會死掉,我甚至不知道四五個月之后我們是什么樣子。但希望這些過往的經驗和失敗的教訓,能夠對其他創業者有些許幫助。

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